Como funciona uma consultoria:
Inicialmente, o trabalho de consultoria tem por objetivo solucionar dúvidas básicas sobre a compra e venda de imóveis. Questões como valor dos imóveis, endereços, posições nas quadras residenciais e comerciais, diferenças nas plantas, metragens, opções de financiamento etc são perguntas a serem respondidas sem maiores dificuldades pelo consultor. Porém, a consultoria imobiliária não se resume a solucionar dúvidas básicas referentes à compra e venda de imóveis.
Uma das principais funções do consultor imobiliário é levar ao comprador e ao vendedor possibilidades de melhor investir o seu dinheiro, evitando negócios que não renderão dividendos futuros. Com efeito, uma boa compra e venda de imóvel deve refletir diversos fatores, em especial, a rentabilidade e a liquidez, além do conforto e satisfação pessoal pelo bem adquirido. Logo, uma compra e venda pode não gerar os ganhos que outro investimento imobiliário alcançaria. Ademais, o investimento pode não mais se transformar em dinheiro quando necessário. Portanto, o consultor – além de simplesmente intermediar uma compra e venda – deve demonstrar ao cliente as diversas possibilidades econômico-financeiras advindas de um negócio imobiliário.
A título de exemplo, cite-se a compra de um apartamento localizado no meio de um edifício, na posição poente, com frente para outro bloco e sem garagem. Mesmo que tal imóvel seja negociado por um preço muito baixo, ele jamais retornará o investimento realizado. No futuro, o vendedor certamente terá que reduzir bastante o preço para que haja interesse na compra, já que a procura por tal bem no mercado imobiliário é muito limitada. Noutra senda, imóveis de canto, com garagens, elevadores, na posição nascente, no meio de quadras residenciais, com prédios novos ou reformados possuem alta liquidez e rentabilidade. Ressalte-se, ainda, que há diversos imóveis nas quadras 400 de Brasília que possuem alta liquidez e rentabilidade – mesmo sem garagem e elevador, os quais retornam bons alugueis a investidores.
Mas não existem apenas questões econômico-financeiras a serem analisadas. Um negócio imobiliário envolve questões legais que podem levar à perda do investimento se desrespeitadas. Imóveis sujeitos à penhora por dívidas de seus vendedores não devem ser negociados. Por sua vez, proprietários de imóveis que são alvo de ações judiciais que podem levá-los à insolvência civil não podem vender seus imóveis sob pena de fraude contra credores. No mais, empresários falidos que certamente terão declarada a desconsideração da personalidade jurídica de suas empresas podem trazer uma tremenda dor de cabeça para compradores mal assessorados. Existem, ainda, outros problemas legais como aqueles trazidos por ações e execuções trabalhistas muitas vezes desconsideradas pelos compradores de imóvel e que podem levar à evicção do negócio jurídico. Logo, sendo a compra e venda de imóveis é um ato complexo, não deve ser realizado sem a devida assessoria técnica.
